Mieux Vendre :
Découvrir et/ou réviser et mettre en pratique les "basic" de la vente

Public concerné :
- les nouveaux vendeurs qui viennent d'être recrutés
- les vendeurs ayant déjà une expérience, mais ayant besoin de réactualiser leurs connaissances face à l'évolution du marché et des pratiques d'achat,

Objectifs de la formation :
- à partir de la trame de la négociation commerciale, donner aux participants les méthodes et les bonnes pratiques à utiliser à chaque étape,
- faire mettre concrètement en pratique les techniques qui ont été présentées, afin qu'elles soient bien assimilées, (Exercice vidéo)
- construire les argumentaires et les réponses aux objections, adaptés à leurs produits,
- expliquer l'évolution des pratiques d'achats et la nécessaire adaptation du vendeur,
- motiver au final tous les participants en leur prouvant qu'ils ont les capacités requises pour assurer les objectifs qui leur sont fixés par l'entreprise,

Organisation et durée :
Le séminaire intensif de deux jours se déroulera les 6 et 7 avril dans nos locaux à Paris.
Les déjeuners et les pauses seront pris en commun

Horaires :
premier jour : 9h30 - 19h00
deuxième jour : 8h30 - 17h00

Contenu de la formation :
- L'évolution du métier de vendeur et la nécessaire adaptation des méthodes et pratiques des vendeurs,
- Les phases d'une négociation réussie
- Construire un argumentaire spécifique
- Comment défendre le prix
- Comment obtenir l'accord
- Construire le plan individuel de perfectionnement.

Répartition du temps (env.)
Théorie : 35 % du temps
Construction des argumentaires : 30 % du temps
Mise en pratique : 35 % du temps

Frais d'inscription :
980,00 € ht par participant comprenant l'animation, le matériel pédagogique, deux déjeuners, six pauses. (L'hénergement éventuel des participants n'est pas compris)