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Groupe Titane : 84, rue Saint-Louis en l'île - 75004 Paris - France
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Mieux Vendre :
Découvrir et/ou réviser et mettre en pratique les "basic" de la vente

Public concerné :
- les nouveaux vendeurs qui viennent d'être recrutés
- les vendeurs ayant déjà une expérience, mais ayant besoin de réactualiser leurs connaissances face à l'évolution du marché et des pratiques d'achat,

Objectifs de la formation :
- à partir de la trame de la négociation commerciale, donner aux participants les méthodes et les bonnes pratiques à utiliser à chaque étape,
- faire mettre concrètement en pratique les techniques qui ont été présentées, afin qu'elles soient bien assimilées, (Exercice vidéo)
- construire les argumentaires et les réponses aux objections, adaptés à leurs produits,
- expliquer l'évolution des pratiques d'achats et la nécessaire adaptation du vendeur,
- motiver au final tous les participants en leur prouvant qu'ils ont les capacités requises pour assurer les objectifs qui leur sont fixés par l'entreprise,

Organisation et durée :
Le séminaire intensif de deux jours se déroulera les 6 et 7 avril dans nos locaux à Paris.
Les déjeuners et les pauses seront pris en commun

Horaires :
premier jour : 9h30 - 19h00
deuxième jour : 8h30 - 17h00

Contenu de la formation :
- L'évolution du métier de vendeur et la nécessaire adaptation des méthodes et pratiques des vendeurs,
- Les phases d'une négociation réussie
- Construire un argumentaire spécifique
- Comment défendre le prix
- Comment obtenir l'accord
- Construire le plan individuel de perfectionnement.


Répartition du temps (env.)
Théorie : 35 % du temps
Construction des argumentaires : 30 % du temps
Mise en pratique : 35 % du temps

Frais d'inscription :
980,00 € ht par participant comprenant l'animation, le matériel pédagogique, deux déjeuners, six pauses. (L'hénergement éventuel des participants n'est pas compris)

Un appui aux temps forts des entreprises

Télécharger le dossier complet en Pdf pour le visualiser et pour l'imprimer

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