Deux événements pour retrouver et renforcer le tonus commercial

1. Découvrir les principes de la résilience commerciale :
• Petits- déjeuners d’information des 29 juin et 18 juillet 2011

2. Retrouver et pratiquer les fondamentaux de la négociation :
• Séminaire inter-entreprises des 19 et 20 juillet 2011

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1 - Petits-déjeuners d’information : 29 juin et 18 juillet 2011

Résilience commerciale : bien adapter ses équipes et son offre à la nouvelle donne du contexte d’après-crise

… savoir rebondir dans un environnement devenu plus difficile

Les changements des deux dernières années ont profondément touché les trajectoires commerciales classiques des entreprises comme les stratégies et tactiques d’achat : exigences nouvelles, volatilité des relations, restructuration des processus d’achat…

• Renouer avec le succès demande à la fois des efforts de repositionnement, et de nouvelles tactiques, de nouvelles perspectives aussi bien pour l’offre commerciale, que pour l’équipe commerciale et son manager :
• Renouveler son offre, renforcer son équipe
• Développer la résilience individuelle et collective, comme la résilience managériale,
  pour mieux faire face aux défis d’un contexte durablement changé .
  

Repenser l’offre, redynamiser l’équipe .
Nous vous attendons les 29 juin et 18 juillet 2011 pour un petit-déjeuner convivial, et pour partager avec vous notre expérience et nos méthodes pour développer la résilience commerciale, et permettre aux équipes de retrouver motivation, l'envie et les moyens de franchir les nouveaux obstacles.

Au cours du petit déjeuner d'information du 29 juin 2011, nous vous présenterons la méthode : les règles essentielles à appliquer, les erreurs à éviter et surtout comment la mettre en pratique au sein de votre équipe.

Prochains petits-déjeuners d'information : Résilience commerciale
 Mercredi 29 juin 2011 8h30 – 10h00
 Mercredi 18 juillet 2011 8h30 – 10h00

dans les locaux de TITANE ITC WS : 84 rue Saint Louis en l'Ile – 75004 PARIS

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2 - Formation inter-entreprises : 19 et 20 juillet 2011

Retrouver et pratiquer les fondamentaux de la négociation

…Un séminaire de deux jours de motivation et acquisition de méthodes

Retrouver et pratiquer les "fondamentaux" de la négociation

Une session de formation inter-entreprises de deux jours, animée par des professionnels pour :
actualiser les méthodes de ventes,adapter les techniques aux évolutions,redonner du tonus aux commerciaux

19 et 20 juillet à Paris
Pour assurer leur réussite commerciale, les vendeurs et leur encadrement ont besoin d'actualiser leurs démarches, méthodes et argumentaires. Pour cela nous avons adapté une formation spécifique, avec quatre axes prioritaires :

1. Adapter les fondamentaux de la négociation à l’évolution du contexte et des politiques d’achat,
2. Ajuster son comportement dans la conduite des négociations,
3. Développer des argumentaires adaptés aux nouvelles exigences,
4. Redonner de la confiance et de l’offensivité commerciale aux commerciaux

Conçu pour le secteur du BtoB, (biens industriels et services aux entreprises), ce séminaire, concret et directement applicable sur le terrain, s'adresse aux professionnels de la vente, en charge de grands comptes ou d'un portefeuille clients : encadrement, ingénieurs d'affaires et vendeurs de terrain.

Il s’adresse particulièrement à des nouveaux commerciaux, récemment recrutés ou promus, ou à des vendeurs en interrogation de confiance et de résultat.